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孤山2019.8五我和我的团队,就这么杀入了电子烟市场

孤山201 9. 8

五个

我和我的团队,带着我们的品位和理想,刚达到电子烟 市场。

一个受过教育的人市场,一切都一片空白,他会为你造成一种幻想:“没有人知道这件事可以赚钱,我们的机会就在这里”,我们经营着夜总会,经营着网吧VAPEMOHO电子烟代理,经营着批发 市场,开着街头小店,很辛苦,也很高兴,但实际上,我们的结果并不好,可以说我们的投资回报率很差。

目前,我们的运营方式实际上是行业称为市政代理业务。我们从具有市政代理 价格和条件的品牌那里获得商品,然后找到我们可以找到的商品。网点出售商品。由于品牌大多使用密集分销,因此一个城市将有多个市场世代。好了,正如您已经看到的那样,市场生成是食物链中最低的级别,也是最难的工蚁。

城市代表的角色非常尴尬。可以步行的电子烟 专卖商店不会打扰与城市代表打交道,因为他们目前最有能力发货,因此他们将直接联系品牌或省份替代产品,以获取相关信息。与城市代码相同的价格或比城市代码低的价格的商品。如果您去夜总会或卡拉OK吧,尽管这些地方运货不错,但它们依赖关系,无关的入场费会直接吓到您,因此,这个渠道基本上取决于运气。留给城市一代的基本上是教育的渠道。因此,当前的城市一代已经为教育支付了费用市场并承担了风险。最后,它可能无法享受电子烟带来的好处。

当前,各个品牌和营销机构采用的方法相似。实际上,它是免费分发货物。为什么每个人都愿意免费分发货物?原因有很多。一个是每个人都认为电子烟是一种快速消费品,但是利润要高于传统的快速消费品。另一个是电子烟这个东西是在卖场景中以丰富的想象力出售的,有些人我觉得有机会在卖所在的地方出售卖;第三,主要是因为终端的性能不好。 卖中的好东西已经急忙购买,需要分发到哪里。

还有一次性 小烟,在过去两年中非常流行,并且被认为是目前最有前途的产品,但是老实说,这种增长潜力仅与卖固定炸弹更换型。毕竟,根据原因,最适合销售此商品的渠道卖是便利店,但实际上,当前的便利店销售情况总体上还不错,并且一次性通常存在质量问题。任何品牌的一次性都存储两个漏油,否则6个月后会出现电源故障,6个月后不良率将升至10%VAPEMOHO电子烟代理,并且12个月后将全部报废。如果工艺提高,质量提高,成本也会增加。这件事更是如此。 卖没有了!

这就是为什么当您与展会上的任何品牌进行交流时,对方的第一句话始终是:“您拥有哪些渠道资源?”对于目前的电子烟企业家来说,如果没有现有的渠道优势,那就很难生存。

对我们来说,我们真的很难转身。我们没有任何现有渠道。看来我们的原始业务和电子烟在任何时候都无法匹敌,因此该团队几乎完全是通过Mobai进行的。打开市场的方法,在项目的第一个月,我们首先拜访了当地几乎所有电子烟 专卖家商店。当然您可以想象得到的结果,然后我们去了该地区最大的手机。 市场,效果也很差电子烟视频,然后有网吧,希望是苗条的酒吧,据说酒吧应该是最有前途的吧?但实际上并非如此。就像我之前说过的,这个渠道要么依赖于关系,要么愿意花钱(即入场费)。另一个非常重要的原因是,酒吧本身知道电子烟罐头卖在这里很好。 ,我真的想要卖这个,只需转到深圳进行批处理即可。在当前的市场环境中,恐怕没有厂家会拒绝此类命令。运行完所有通道后,我发现电子烟确实不是那么简单!作为最后一种方法一次性电子烟,我们不得不将电子烟传播到零售终端。作为省会城市的核心商业区,流量和客户群无话可说,但是出来的数据仍然令我们感到惊讶……所有的传闻数据都在这里。我们仍然在这里传闻。

一个月后小烟电子烟,我们几乎没有输钱卖。就在我们不知所措时,品牌C的区域经理打来的电话给我们的业务带来了“转机”。

他问我们我​​们是否想成为C品牌的省级代表…

喘气…一口新鲜的旧血…我们才进入电子烟行业一个月了,而我们甚至本月还没有开始,所以让我们成为省级代表吗?经理,你不是喝得太多,睡着了吗?我怀疑地问他。 “只要您愿意支付明天X 100,000的款项来接货,您就代表该省这样做。”

六个

我没有考虑,就向他保证。

您可能会认为经理和我疯了,但事实并非如此。对于我来说,进入该行业我总是必须支付学费。现在有机会进入快速班。我当然不会错过。对于C品牌,对于区域经理,前省一代不听他们的命令,找到一些白色来使用是完全可行的!慢慢地,您会知道他们这样做的成本效益!这样,我退回了电子烟尚未出现的某人电子烟,并成为了品牌C的省级代表。

城市代表的是商店市场,因此,该省的工作当然是找到城市代表。

谈到市政经销商的发展,代表省采取行动应该是省的责任,但品牌C并非如此。品牌C在省级代理商中的定位被称为“资金和物流平台”,而经销商的发展就是省。经理的工作,即经理所谈论的客户,将货物带到了资本物流平台来接货。早期我代表C品牌提货时就是这种情况。提货的那天,我会见了省代表。我再也没有见过它,当我在微信上将他添加为朋友时,我甚至都忽略了我。你想知道吗我当时也在想!我是你的顾客!将来,您必须依靠我从您那里取货并赚钱!这是神奇的意思吗?

但是随着时间的流逝,我逐渐理解了原因…资本物流平台,这个头衔是否有崇高的意识?但实际上? C品牌建立省级一代的目的仅仅是利用省级一代的资金和资源。从表面上看,省级经理似乎开放了客户,省级代表享受到了好处。但是实际上,这些客户根本不是省一代的客户,而是省经理的客户。 ,他培养的客户,当然是客户在听他的话。

此外,品牌C有两种重要的辅助方法,一种是利润率,另一种是合同。 C品牌给省级代理商的利润非常低,而且出货量不大。省级代理商没有任何利润来支持团队自行开发客户,甚至资本成本也无法击败银行的利息。而且,C品牌从未签署过三份。对于月度合同,在三个月的期限到期后,它仍然是三个月的合同吗?为什么?因为省代可以随时更改…

因此,品牌C的真正省级代理商实际上是省级经理。品牌C以低于银行利息的融资成本使用省级一代的金钱和资源(仓储,物流等)。真正的逻辑就是这么简单。

因此,我的名义工作已经成为寻找品牌C的市场代表。据说这是市场代表,但实际上是经销商。所谓的区域保护很难实现,但是说实话,这种情况不是C品牌。独特的,尽管渠道保护政策写在整个行业中每个品牌的合同中,但每个人都会千方百计增加经销商为了获得性能市场。只要您愿意卖,总有一种方法可以给您授权,总有一种方法可以协调代理个商人之间的冲突。老实说,更不用说多个城市世代了,有多个省级世代。在电子烟行业中并不少见。

C品牌在业界颇具名气。价格 Butcher,客观地说,C品牌的产品令人满意,没有亮点,但没有明显的缺点。零售价格低,不是行业中最低的,但是渠道价格却很低,留给终端机和经销商的利润空间非常大,因此许多经销商在学习了展会之后就主动找到了它们。 ]和各种渠道。

下个月,品牌C的营销代数逐渐增加,交货量自然逐渐增加。但是,回购量并不理想。原因是来自不同行业的大多数营销代来自不同行业。没有电子烟的销售经验,这件事在买场景中似乎充满了想象力,但是实际上,终端的真正发展非常非常非常困难,因此许多新的市场代理商基本上都落入了他们的手中他们拿起第一批货物后。但是不是经销商没有利润。大多数开设专卖商店的经销商都是有利润的,并且电子烟整个行业都缺乏终端,因此每个品牌到终端商店的利润分配至少为50%。

就在我今年进入业务电子烟之后,各种品牌开始疯狂补贴终端开放商店,尤其是购物中心商店。由于在线销售的饱和,线下商店开始恢复活力,并在商场开设了电子烟个柜台。它已成为各种品牌竞争的主要手段。似乎每个城市只有几个好的购物中心。谁先占谁,将来都会赢得机会。这些支持不仅体现在航站楼的高利润率上,而且甚至在大型购物中心的电子烟柜台上流行了一段时间。许多代理商人在商场中看到越来越多的电子烟柜台,因此他们急忙寻找开设柜台的场所。在短短的两三个月内,该省就开设了数十家各种品牌的电子烟柜台。

我了解到的关于这些计数器的最真实的销售数据是每月30,000到50,000。实际上,就商场的态度而言,电子烟柜台可以输入或不输入,因为销量不高,只是补充商品类别,谁负担得起介绍它们,无论如何,面积很小,而且形象中岛的店铺很容易管理,那么您为什么愿意作为分销商开一家品牌专卖商店?我的分析主要是基于以下几个原因:1.缺少真实数据; 2.相对较低的投资; 3.对购物中心的运营和管理缺乏深入的了解;我已经联系了多个经销商获得的销售数据,但该数据并不通用,听起来有些明显的高峰数据,但是因为在此阶段获得补贴后的投资规模不大,并且电子烟尚未开始,因此在此阶段电子烟 专卖个商店确实大部分都是盈利的。

(待续)

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