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如何开拓?先想想你有什么资源?这决定了你的路径选择

兴趣。

“剥削”一词过于宽泛。我不知道您指向市场的产品类型(Dayan / 小烟 / HNB / 烟油 /周边产品)电子烟品牌,以及哪个细分市场(国内/国外),价值链的哪个环节(上游)供应链/研发/制造/促销/渠道/零售)?

如果您专门提到智虎的当前国内市场,那里的讨论非常热烈,并且重点是渠道代理 批发或零售电子烟烟油,那么恭喜您,您选择了一个巨大的机会和巨大的风险。 市场。

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如何打开?

首先考虑一下您拥有哪些资源?这决定了您的路径选择。

如果您在特定城市/省份拥有独特的离线渠道分发资源,并且熟悉这种新兴的快速消费品的离线促销和零售模式,并且您拥有一定的财务实力电子烟市场拓展,那么请走远一点与尽可能多的顶级品牌保持联系并获得这些品牌的本地代理权利无疑是一种选择。

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关于开发方式,应基于您的渠道资源的特点和本地电子烟的开发阶段。

如果电子烟在当地仍处于起步阶段,并且尚未形成目标人群对电子烟的理解和使用习惯,则此时的工作重点应放在市场教育和产品促销。

就国内几个主要品牌的总体情况而言,品牌所有者对品牌和产品的促销和宣传主要是在线进行,在城市和省份(北京,上海,广州和深圳以外)进行线下促销。主要交给本地代理业务来完成。品牌方仅提供某些促销计划和设计指南,具体实施通常由本地代理业务完成(某些品牌方对此类离线促销具有补贴措施)。

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为什么要提拔?

在市场的初始阶段(实际上是在上市之前),新类别,新产品电子烟排行榜前8强,新品牌会让您的目标人群知道该产品,产生兴趣,刺激需求,甚至进入试用/购买买 关联。这是逐步建立认知和购买决策的客观过程,必须稳步完成,以便促进C端的大规模交易。

从头开始有此促销的快捷方式吗?可以说有,也可以说没有。如果市场上已经有其他品牌在进行市场教育,那么您真的可以乘搭火车,等待对方教育市场(让目标群体知道电子烟,接受电子烟,并使用电子烟。稍后,我们将收获市场电子烟市场拓展,以节省市场教育的费用。但是这样做会造成两个损失:首先,尽管市场教育者客观地为该类别中的所有品牌制作了婚纱,但作为市场教育品牌,该品牌将抢占该类别中的客户。意识到这一事件将对未来的品牌知名度和声誉产生重大影响(以更少的努力获得多个结果);其次,如果市场上的多个品牌同时进行市场教育,则该类别的市场速度将大大提高市场提前被接受的速度,这对市场上的所有品牌都是一个重大好处](迅速将蛋糕变大)。

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