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【案例】电子烟:从蛮荒时代到风口之上

安磊熟练地打开了电池上的雾化器,并在棉芯上滴了两滴烟油。盖上后,他砰地一声吸电子烟店,脸颊迅速下垂,眉毛紧紧地second了一秒钟。钟声结束后,他吐了一大口烟,吐出的烟量是传统香烟的几十倍。

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在他不到20平方米的商店中,左边的架子上堆满了烟油的各种品牌,右边的架子上是抽 电子烟所需的设备。在这个行业中,安磊被认为是资深人士。在此之前,他主要从事手机行业。

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2014年,他为戒烟接触了电子烟。三个月后,他发现他的传统卷烟吸的数量和频率降低了。在联系电子烟的过程中,他了解了这个行业的需求,并毅然跳入这个利基行业。用他的话说,他“进入了圈子”。

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电子烟是一种新型的烟草产品。它的最大特点是不需要燃烧,只需提供尼古丁即可,只产生少量二手烟。这种抽香烟方法由电池供电,由雾化器和烟弹组成,不包含烟草,而是利用电力产生热量来挥发液态烟雾并形成烟雾。大量年轻人很快就追捧了它。

因此,电子烟可以快速进入年轻趋势组。

从野蛮时代到现在的风口

王素菲从事该行业已有5年。她经历了电子技术的野蛮增长,并已发展成为当前的趋势。用她的话说,“这个行业非常混乱无序。”

当她第一次加入该行业时,电子烟并不温和,这是一种非常利基的文化。整体电子烟表现出非常原始的状态,没有基本的品牌意识。那时,我确实电子烟仍然停留在棉卷上的散热线上,并在上面放两滴烟油以产生热量。 “ 电子烟甚至没有最基本的生产线,更不用说有一个合规的销售渠道了。”她回忆道。

在经历了狂野时期之后,这个行业开始拥有自己的产业链。 电子烟产业链的上游市场主要涉及电池,烟油,加热组件,控制电路等行业。中游公司主要负责[k5的设计和制造]自有品牌或代工生产。国内公司主要是ODM(OEM)和oem(代工工厂);下游公司负责销售,而传统烟草公司也类似,它可以分为两种模式:代理商家和分销商。

电子烟在该行业拥有自己的一套产业链之后,其发展进入了快车道。这种电子烟 蒸汽文化在年轻人中呈指数增长。 电子烟在2019年掀起了风险投资界的第一波风。

有一段时间,许多企业家进入了这个利基行业,从几年前的利基行业向公众开放。 1月15日,罗永浩在聊天宝的新闻发布会上宣布,Hammer Technology的前核心成员兼产品总监朱晓木创立了电子烟品牌“ FLOW Fu Lu”,并推出了该品牌下的第一个品牌电子烟产品。

在过去的两个月中,除了Hammer Technology 001的员工朱小牧,前滴滴执行长王颖,新媒体联合创始人蔡跃东和有远见的创始人沙小pi等人,他们还竞争了电子烟赛道。

许多企业家进入的背后是投资机构的频繁行动。根据IT Orange发布的《 2018年电子烟行业发展研究报告》,自2015年以来,电子烟家公司已开始筹集资金。 2018年已成为融资的高收入时期。据不完全统计,仅在2018年,就有10 电子烟个项目完成了快速融资,IDG Capital,Zhen Fund等众多明星投资机构进入了市场。

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风口的背后是该行业的巨大潜力市场。

自从美国食品药品监督管理局(FDA)在2012年禁止销售电子烟以来,此市场就已公开。据不完全统计,在短短几年内,全球电子烟销售额迅速增长,在2016年达到增长峰值,同比增长31 6. 7%。

尽管在2017年有所回落,但增长率仍然高达20%,市场的规模达到了20亿美元。近年来,中国市场的增长率也一直保持在24%以上。 2017年,市场的规模达到6. 7亿美元。

在这种巨大的戒烟趋势下,国内电子烟 市场正处于野蛮增长阶段。 《 2018年电子烟产业发展研究报告》显示,预计到2025年世界将是电子烟。市场将超过470亿美元。

美国将继续主导市场,但亚太地区将以最高的复合年增长率增长,到2025年将占全球电子烟 市场价值的27%以上在中国和印度将出现大量收入来源。

高额利润和低门槛折射出隐藏的忧虑

除了庞大的市场并在电子烟经销商面前,这是一条利润丰厚的路。

由于安雷电子烟的低成本和高客户单价,他已经在这个行业工作了五年。 “ 电子烟的设备主要使用铝镁合金或铝镉合金,成本约为60元,陶瓷芯约为20元,但市场 价格基本上是两到三百。 ”安磊告诉财经杂志。网络。

同时,他拿起烟油,表示此烟油是从美国进口的。 市场的零售价为138元,在渠道中获取商品的成本为65元,而此烟油的成本约为30元。他说:“该行业的毛利率为40%-50%。此外,一位业内人士还表示,电子烟行业的毛利率约为35%。

“不要将这个行业视为低成本和高价销售。我们也是不得已而为之。原因是这个行业的基础太小。电子烟是一种利基文化。”安磊叹了口气。 小烟出现后,我自己的销售不如以前。过去,从设备,雾化器到再到烟油,一套设备对玩家来说至少需要花费一千元人民币。 “他离不开一千美元。”安磊笑着说。

在巨额利润下,每个人都想进来并分享一份蛋糕。

“如果您是电子烟玩家,只要拥有代理的频道,您就可以自己购买,然后可以将其挂在先玉上以低于市场 [k34的价格]出售。 ]。”安磊无奈地说。正是这个行业的门槛低和从业人员的普遍要求低下才导致当前行业渠道混乱的局面。

由于它没有太多的技术障碍,因此引起了其他行业从业人员的大量涌入。他们使用代工工厂模型进行代工和价格品牌竞争。对于制造商来说,这无疑是对品牌的伤害。最初,计算制造商设置的每个链接都将获得最终的市场 价格。正是由于这种价格竞争行为破坏了市场。

坦率地说,这是硬件加工行业。”王素菲总结。

酷刑安全

希望通过控制尼古丁的含量可以缓慢地实现戒烟效果,这是接触电子烟 戒烟组的最初简单愿望。

在安蕾看来,电子烟可以代替香烟。 电子烟中烟油的含量主要是食品乳化剂,尼古丁和调味剂。 “香烟中的主要致癌物是焦油。团队的器官和肺部造成了很大的损害。但是电子烟不能通过雾化产生焦油,而玩家只会拿走他们需要的尼古丁。”他说。

一些机构的研究似乎也支持这种观点。英国公共卫生(PHE)发表的电子烟证据审查指出电子烟没有燃烧过程不会产生有害物质,例如焦油,并且没有致癌性。它的风险比传统卷烟低95%。

但是,更多研究对电子烟的安全性问题提出了疑问。

英国皇家布兰普顿医院的名誉顾问吸霍普金森医生(尼古拉斯·霍普金森)对此持谨慎态度。在研究测试了181名参与者的呼叫吸样本后,他相信“ 吸 电子烟比吸传统卷烟更安全”,但同时他强调:“ 电子烟并非完全无害。 。电子烟的主要问题在于它是一种相对较新的尼古丁替代疗法,其产生的长期健康风险仍然不确定。”

来自英国的一家独立研究机构也在上个月发表声明说,电子烟蒸气会损害肺部免疫细胞。 电子烟的危害可能比以前认为的要大。公众应了解此类设备并非无害。此前,英国于2015年禁止零售商向18岁以下的年轻人销售电子烟和相关产品。

最新信息显示,我国香港,泰国,俄罗斯等地已经开始完全禁止电子烟的生产甚至销售。即使在澳大利亚,包含尼古丁的电子烟的销售也被定义为非法。

关于电子烟的国际安全纠纷仍在继续香港电子烟,由于生产技术,原材料配方,消费指导等诸多因素,重返国内现实,已导致国内消费者更多地依赖进口烟油,实际上是国内电子烟的安全风险,增加了更多的不确定性。

安磊告诉《财经》网,所谓的进口石油仅从国外用桶装包装。通过海关检查后,我们会根据调香师的比例在中国找到一家代工瓶装烟油的工厂。

关于瓶子上的标签,它们都是在国内代工工厂完成的。这个操作过程是为了减少关税。 “对进口的烟油桶和您的包装所征收的税将更加糟糕。”雷说。

从烟油的成分来看电子烟店,主要是食品乳化剂,尼古丁和调味剂,可根据用户的需求制备不同的调味剂。在过去两年中非常热的马来西亚石油因其芒果风味而赢得了玩家的青睐。 “我的烟油都与大型制造商合作,就安全性而言,它们绝对比黑色作坊更安全。”安磊告诉,在这个行业中,电子烟 代工有很多小型作坊。 “哪个品牌很受欢迎,他们会复制哪个品牌?因为它的成本非常低,所以价格也比市场 价格低得多。”

对于玩家而言,无法保证烟油和设备的安全性。 “目前的烟油标签基本上是英文的。消费者如何知道其成分是什么?”王素菲说。一些小作坊生产的烟油标签上甚至有拼音。对于制造商而言,早期的研发费用和品牌推广费用等于投入水中,这严重扰乱了市场的订单。此外,电子烟从业者的盲目聚会也导致了当前行业的混乱

当前的电子烟属于三五产品oem电子烟成本,因为没有分类,也没有专业的测试报告。关于烟油的安全性,电子烟玩家只能更信任主要制造商的产品。 “必须尽快将该行业纳入监管范围,以使其顺利进行。”王素菲说。

电子烟迫切需要监督

电子烟去哪里了?一切都必须受到监管,才能被人们了解。

在美国,电子烟包含在美国食品和药物管理局(FDA)中。每种电子烟和每种香精都必须先获得FDA的PMTA批准,然后才能继续在市场上出售。欧盟TPD法规定,新产品电子烟必须在市场上上市以声明各种信息,但必须获得欧盟机构的批准。

在中国,电子烟法规基本上处于空白状态。随着这个行业的发展,一些国内的监管政策也应运而生。 2017年10月,国家烟草专卖局发布了《关于进行新型卷烟产品鉴定和检查的通知》,其中包括四种新类型的卷烟(电子烟):IQOS,GLO,PLOOM和REVO香烟鉴定和检查清单。

之前,国家市场监督管理总局和国家烟草专卖局于2018年8月发布了《禁止向未成年人出售电子烟的通知》,并调查和处理诸如依法生产和销售“三无” 电子烟。

2019年1月1日,《杭州市公共场所管制吸烟草条例》在杭州正式实施,明确规定oem电子烟成本,禁止吸吸烟场所的禁令不仅禁止点燃烟草制品和吸传统卷烟。 ,但也禁止吸 电子烟。此外,广东深圳也打算将电子烟纳入烟草控制范围,并且目前正在征求公众意见。

电子烟的分类仍然是一个谜。安磊说,电子烟应包括在以下监督范围内:第一,医疗类别,因为烟油包含尼古丁,属于医疗类别;第二个将由烟草局管理;第三类应包括在电子设备类别中。他认为,这种可能性最低。

“一旦电子烟被纳入法规,该行业将被改组,某些不合规的厂家将首先死亡。”王素菲告诉财经网,经过监管,对于从业者来说,这个行业的发展方向也将更加清晰。

另一方面,也有必要加强对年轻人的指导。 电子烟最初是面向吸烟者戒烟的产品,但是由于电子烟的流行,烟油的香气,精美的包装和性能吸,越来越多的青少年加入了电子烟的使用行列。

“这意味着电子烟的功能已从原来的戒烟替代香烟转向了流行时尚产品,并且消费群体已经从吸烟者转向了不吸烟者。这不应该发生。我认为行业需求为了承担正确指导的社会责任,该国在这方面还需要增强指导和控制的力量。”王素菲说。

简而言之,一旦法规得到控制,电子烟将来可能会面临多重挑战,例如政策,税收和许可。

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