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YOOZ创始人蔡跃栋:创业再出发,需要你的力挺

中国的电子烟公司和中国的电子烟 市场都在上升,并且有许多新的电子烟品牌包括RELX 悦刻 电子烟。在没有一个专门满足他的要求的团队的情况下,蔡跃东决定不再独自一人,并决定组建自己的团队并开始新的业务。

除蔡跃东外,yooz的联合创始人是黄太极创始人何畅,他们都有建立成功品牌的经验。此外,yooz的核心成员包括来自Uber,Procter&Gamble,Nvidia和Dell的高管,他们具有丰富的渠道,促销和供应链经验。

1月20日,蔡跃东在Moments上张贴了一张海报,上面写着:“再次创业,需要您的支持!”。 yooz 电子烟开始在Moments中进行现货销售。值得注意的是,yooz的首次现货销售没有进行普通的单套销售,而是按照三种不同等级的礼品包装卖进行了销售。这三个规格是:18套,5800元; 60套,售价18800元,150套,售价36800元。

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对于这种类似于“朋友的时刻”的分配方式,蔡跃东说,由于第一批电子烟制成品的总金额不太大,他们希望能够在有以下情况的地方销售:可以出售像“朋友时刻”这样的半熟人的关系。掌握100个“大客户节点”,即愿意信任yooz团队的早期核心用户。

这些“大客户节点”主要扮演两个角色:第一,这些人将更积极地传递用户反馈,以促进yooz更有效的产品迭代;其次,他们的身份主要是各行各业的企业家或高级管理人员,具有一定的吸引力,社会交往的效果也比较理想。

蔡跃东认为香港电子烟,当前的重点是有效占领市场。因此,他们选择与供应链中的新三板公司Mcwell合作,以增加材料成本并生产出比市场更好的产品水平,以满足消费者的需求。同时,yooz还与主要城市的分销商和代理商家积极合作,希望通过给他们更多的利润与他们合作,从而在完成市场占用的情况下实现市场教育。

以下是“新消费之声”(微信公众号ID:varitrend)与yooz创始人蔡跃东之间对话的部分汇编:

消费者新声音:您当时有很多选择。第一个是有很多行业可供选择。为什么选择电子烟?第二个是您也可以选择投资一个新团队。您为什么选择自己创业?

蔡悦东:我从高中开始就接触过香烟电子蒸汽烟招商代理,并且有这样做的感觉。另一个是电子蒸汽烟招商代理,当我了解电子烟的雾化技术时,我认为这是一项了不起的技术。过去,当消费者获得尼古丁带来的幸福时,也会带来更多的伤害。我在电子烟上看到了一种追求幸福的全新方式。

大约半年前,我收到了很多相关的BP,而且我还看到电子烟 市场呈上升趋势,竞争已经非常激烈。当时,我感到自己找不到一支优秀的团队,也没有找到一款令我满意的产品。今年,将会有很多人想要尝试进入电子烟字段,并且将出现分阶段的红海。我估计这个战场将在半年内达到7或88个,头上的玩家数量将显而易见。

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我的判断是,中国市场与美国市场不同,并且不会成为主要国家。目前,市场上的第一个玩家已经出现,并且仍然有可能排名第二,甚至有几种并存。但是,未来顶级玩家将在各个方面吸引更多资源吸,速度更快,产品的迭代时间非常短,对团队的要求也更高。

另一件事是,许多人在进入卖(电子烟)的过程中实际上会发现情况与他们的想象力不一致。在产品和资本方面,这项业务非常复杂。例如,许多资本方面的投资者无法投资这一类别。在市场促销方面,电子烟广告不能使用许多渠道,因此需要灵活性。

消费者的新声音:随着市场竞争突然加剧,团队需要什么能力才能耗尽?

蔡岳东:首先,我们必须对电子烟产品有足够的了解并拥有好的产品。其次,团队需要具有全面的创业能力,并且每个部门都必须强大。第三是从全球角度来看这个行业。因为在将来,为了应对政治不确定性,有可能需要将产品运往海外。

我们需要整个团队具有非常强的能力来应对不确定性。例如,市场,政策,资金甚至用户,不确定的事情都会发生。

所以,我希望这个团队是由连续创业者以及北京的外国公司或跨国公司的高管组成的。经历过许多创业测验的人在面对不确定性时会更加坚定,并在复杂的环境中保持镇定市场。同时,我们还必须在储备全球人才方面做得很好。

消费者的新声音:建立团队时,我需要建立一个特殊的研发团队吗?

蔡跃东:我们会找到手机行业的人电子烟。因为我认为手机行业相对成熟,并且行业中的人们也经历了完整的竞争过程。因此,手机的生产能力和一些发展思路可以用于生产电子烟。

消费者新声音:您刚刚提到市场上的现有产品有很多不满之处。从现在开始,您认为理想的产品是怎么样吗? yooz实现了多远?

蔡悦东:首先,我一定不能自欺欺人。我认为我们需要解决一些行业问题,例如漏油的结构电子烟哪个品牌好,材料和情况等,这些都需要我解决。但是我的要求(对于第一代产品)是它比市场上的产品要好,并且足以使其更实用。当前的产品达不到我的最终期望。

消费者新声音:具体问题是什么?怎么处理呢?例如漏油?

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蔡跃东:从结构的角度来看,这将需要一些时间。我们也在解决。

消费者的新声音:从消费者的角度来看,当他们获得yooz的产品时,他们能立即感知到您刚才说的“更好”吗?检测的重点是什么?

蔡跃东:质量。第一感觉是高端,材料中有很多金属,我们的工艺比其他人都要好。您可以将JUUL与我们的产品进行比较吸电子烟,我们的工艺水平确实优于JUUL。其次,在功能方面,它的稳定性会更高。

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消费者新声音:这件事是如何实现的?

蔡跃东:花时间调整结构。具体操作是在供应链中寻找最佳材料,并使用最佳材料和最佳工艺与该供应链合作。我们还使用了“ FEELM金属膜雾化”的陶瓷核心技术。

新消费者声音:yooz选定的产品在农历新年的这个时候发布。关于“第一枪”,yooz采用了多套捆绑销售,主要通过Moments 卖促进了销售。它背后的想法是什么?

蔡跃东:农历新年期间,所有市场活动都会受到影响。而且,我们自己的生产能力还处于磨合阶段,一旦生产起来就不可能生产很多产品。我们第一批产品的数量可能超过10,000套,但少于20,000套。

当时我的想法是是否有可能推广到用于新产品发布的预售模式,将商品直接展示给用户卖,并同时创建营销活动。

我们的几个合作伙伴坐下来讨论:我们可以通过朋友圈丢掉这批价值500万元的商品吗?因此,我们决定在此朋友圈中选择卖商品的形式,并且只选择卖新年商品,这是一套礼品。我们还制作了一个小程序,以方便购买VIP用户买。

这些商品直接运出卖后,我们发现了至少100个“大客户节点”。这些用户将yooz发送给他们的朋友,他们每天都会收到反馈给我们,以便我们可以继续根据他们的意见来迭代产品。

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新的消费者心声:市场上出现了许多新的电子烟品牌。 yooz的品牌定位是什么?如何树立这个品牌的知名度?

蔡跃东:我们目前的定义是更多技术和时尚。首先是要拍摄美观的图片并具有良好的外观,并在所有材料上传输相同的信号。我们对品牌非常成熟,而交流则只专注于一件事。

尽管许多其他电子烟品牌也有类似的概念,但它们的路线仍然相当混乱。例如,他们在网上遵循文学和艺术路线,但在宣传时也可能遵循时尚路线。在这种情况下,所表达的感受是不同的,这是非常不稳定的。

这就是为什么我必须寻找100个大客户节点,也就是这些早期用户的原因。因为电子烟将是具有社交沟通属性的产品,所以如果用户喜欢它,他肯定会亲自推广它。我们需要这些最早的用户有自己的想法,他们可以帮助我们从小范围逐步传播口碑。

与此同时,我认为渠道在这里的作用非常重要。渠道不仅用于品牌推广。我们愿意通过向渠道提供利润来帮助我们教育用户和教育市场,并让这些与我们合作的经销商和代理商家。

消费者新声音:我发现您已经发布了很多新产品,并且正在寻找代理,这是我暂时未在其他品牌上看到的。为什么我们需要那么多代理?

蔡跃东:代理合作伙伴的详细信息难以说明。但是,明年我们将召开经销商会议,吸引更多对我们感兴趣的行业人士。最近有很多人给我们打电话,我们每天都在招揽客户,我们太忙了。

新消费者的声音:但是,目前有一种观点认为电子烟业务的吸引力在于可以使其销售环节特别短?

蔡月东:电子烟 市场尚未很成熟。该产品是渠道产品。渠道产品是什么意思?也就是说,它需要很多人陪着您,以告诉用户如何使用它并充分利用它,这很重要。

消费者新声音:拥有代理表示您需要规则。您的规则是怎么样吗?

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