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陈冠希|罗永浩:电子烟风口吹散重重云雾(组图)

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小野电子烟烟弹尼古丁

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陈冠希|罗永浩| 电子烟

8月27日,陈冠希担任电子烟品牌“ vvild 小野”的品牌创意官,罗永浩是“ 小野”的创始人。一个是已经离开娱乐圈多年并且仍然拥有明亮形象的明星,另一个是拥有像企业家偶像和著名的互联网名人这样的标签的企业家。同样,他们两个都是非常个人化的,并且在公众舆论中受到两极分化的争议。

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实际上,“ 小野”能够以几千万美元的高价邀请陈冠希认可,它是一个新兴但发展迅速的企业小野电子烟烟弹尼古丁,就像电子烟行业的发展一样疯狂地。 小野罗永浩由Hammer Technology的前总裁彭锦州于今年3月成立,并于4月正式加入。目前,小野已成功获得由骏升投资和红塔风险投资牵头的3000万美元的第一轮融资。

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然而,罗永浩的职业转变并非一帆风顺。他曾经申请与世界最大的电子雾化设备制造商之一的麦克维尔合作,但由于罗o的“太有名气”而被拒绝了。这种担忧并非没有根据。罗永浩一再公开强调吸严危害,推翻了电子烟能戒烟的论点,这些过于真实的言论与整个行业背道而驰。

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罗永浩的加入无疑在一定程度上为电子烟行业带来了巨大的流量和用户,但同时也引起了相关部门的更多关注,并加速了达莫克斯之剑的发展。倒下后,从长远来看突然中断了冲刺,迫使无数企业加快了步伐。

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电子烟风将云雾吹走

2019年小野电子烟烟弹尼古丁,电子烟行业呈爆发性集中的趋势。根据IT Orange的数据统计,截至今年7月,中国已完成26 电子烟家公司融资,总融资额约为1 3. 59亿美元,高于去年全年的投资额。 。这些公司背后的互联网是必不可少的:通道创始人蔡跃东和前黄太极创始人何昌共同创建了yooz 电子烟,前Hammer Technology产品副总裁朱小牧创建了“ FLOW”,前小米员工钟宇飞创建了“ TAKI”。 ……

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2019年电子烟企业融资状况(映射/冉才静)

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于2018年1月开始的“ RELX 悦刻”是该行业的“宠儿”。去年6月,它获得了3800万元人民币的天使轮融资,估值为1. 9亿元;在今年年初,它已经获得了新一轮的融资,估值为8亿美元;据报道,悦刻在7月获得了DST投资,其估值为24亿美元。到8月底,悦刻拥有600多家离线商店,即RELX商店。

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在许多公司聚集在一起的现象背后,是新型烟草的巨大潜力市场,这种烟草已经开始消除许多云雾。自第一个电子烟问世以来,短短十年间,电子烟行业已发展成为一个市值达数千亿美元的全球性行业。全球电子烟 市场从2012年的2 0. 8亿美元增加到2017年的120亿美元,增长了五倍。中国已成为世界上最大的电子烟生产和出口国,供应了全球90%以上的产品和配件。 2016年,中国生产了1亿电子烟 1 2.,国内市场规模约为32亿元人民币,其中18亿元人民币是通过在线渠道出售的。

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2012-2017年全球电子烟销售

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电子烟如何成为新的金块

作为数百种法律成瘾者之一,已有数百年历史的烟草已成为无数吸烟者的必需品。随着香烟危害知识的普及,越来越多的人开始寻求戒烟手段。可以说,就香烟市场而言,电子烟的潜力是巨大的。

1、大量消费市场,强劲的刚性和弹性需求

中国一直是主要的烟草国。 2017年,中国的烟民数量是世界上最大的烟民,约3. 5亿,烟草销售占世界烟草市场的44%。 2018年,中国烟草的税收和利润总额达到了惊人的11556亿元人民币,相当于18个阿里巴巴的总价值。同时,在全球千亿市场价值的电子烟 市场中,中国市场的份额仅为3. 22%,渗透率仅为0. 6%,具有巨大的潜力。

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中国的3. 5亿烟民就像一座巨大的金矿,吸吸引了无数互联网冒险家前来追逐金矿。对于老烟民来说,电子烟不仅是他们的戒烟辅助治疗,而且是低危害香烟替代品,对身体健康和心理减压有好处。对于许多年轻人和非吸烟者来说,吸食电子烟已成为展现个性和追随潮流的追求。在欧洲和美国,电子烟甚至已经成为新潮社交青年的一种新社交方式,形成了独特的VAPE亚文化。

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2、没有所有者的新开发土地,可观的投资回报率

作为一种与用户需求相关的令人上瘾的产品,全球大多数传统烟草行业都由国家或超大型企业垄断。与传统卷烟的低成本和高回报特性相比,电子烟也相同,并且其固有的技术含量和生产难度也不高。 “烟草棒”几乎没有技术障碍,供应链非常完整。而具有不同口味的“ 烟弹”具有固定的配方,大多数调香师都可以完成。许多初创公司只需将烟杆的配件拼凑在一起,并设计外观即可推出产品。

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更低的进入壁垒并不意味着低利润。 电子烟的主要利润不是在“烟棍”中,而是在“ 烟弹”中。烟杆使用寿命长,回购率低,但是烟弹的快速移动特性可以带来长期而持久的收益。目前,市场上每个烟弹的价格大多在30至40元之间,但成本不到10元。一个普通的吸烟者每周需要吃吸两次。由于很难区分产品,因此制作烟弹的不同口味已成为卖的核心。

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3、无限的宣传自由,年轻的营销策略

在产品开发和生产没有门槛的情况下,营销能力和渠道扩展能力将成为电子烟品牌的核心竞争力。尽管《烟草控制框架公约》广泛禁止烟草广告,促销和赞助,并且我国的广告法还明确禁止在大众媒体和公共场所进行烟草广告,但由于电子产品和烟草的双重性质,替代品,则可以免除这些规则。约束条件。这大大增加了电子烟生产,销售,使用和宣传的自由,并大大提高了社会接受度。

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离线电子烟针对吸吸烟者的生活场景,并扩展了网吧,酒吧,KTV和超级市场等销售渠道;在网上,电子烟活跃在主要的社交平台上,并通过赞助商举办了各种音乐节,体育赛事和现场直播活动以促进活动。

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草莓音乐节

在中国最大的电子烟展览会IECIE上,产品推广方法变得特别酷和前卫,具有科学技术感的全自动和智能定制烟弹销售卖机器,以及基于VR技术的研发实验。会议室参观,直播平台推广和互动……

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电子烟行业混乱

但是,随着电子烟行业的快速发展,越来越多的争议开始出现,希望为该行业建立标准。在今年的“ 3. 15”派对上,中央电视台将注意力集中在电子烟对人体的伤害上,并呼吁消费者不要陷入新的消费误区以赶上时尚。有人说这是因为电子烟转移了传统烟草业的奶酪。实际上,这片无人的金色土地所象征的自由与混乱是未来动荡的最重要因素。

1、模糊的产品属性,监督的灰色区域

世界上不同的国家对于电子烟都有不同的监管思路。根本原因在于他们如何看待电子产品,烟草制品或药品。包括中国在内的许多国家尚未做出准确的结论。当电子烟的类型不清楚时,很容易引起混淆,例如空白和职责重叠。

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处于“三无”状态的电子烟行业缺乏产品标准,质量监督和安全评估。在欢迎了资本的青睐之后,这就像在迅速增长。如今,电子烟产品的物理性质和符号性质都越来越接近传统卷烟,成为类似于薄卷烟的“简化卷烟”。作为一种新型的法律成瘾,对电子烟施加政策和法规约束将是大势所趋。

2、减少危害≠无害,虚假和误导性的宣传

2003年,一位名叫韩立(Han Li)的药剂师在其父亲因肺癌去世后开发了世界上第一个电子烟,并将其命名为“如烟”。 “如烟”以“健康的吸香烟”和“ 吸并带有吸并戒烟”等吸引人的口号取得了巨大的成功,不仅达到了年销售额10亿元的顶峰,而且广受欢迎在欧美的海外市场。然而,由于央视曝光的虚假产品效果和虚假宣传,“如烟”迅速走下坡路。如今,“如烟”已不复存在,但过度夸张,虚假和误导性的宣传已成为行业中的顽固疾病。

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与传统香烟相比,电子烟中的焦油和尼古丁等有害物质的含量相对较低。但是,“低伤害”与“无害”不同。一方面,由于电子烟的普及程度不高,添加的香精和其他原材料是否会产生新的危害,仍然是未知的。另一方面,大量的商家在其产品上贴上“自然健康”和“清肺解毒”的标签,这是一种幻想。

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3、用户维度的错位,是年轻烟民的新入口

电子烟本来是一种帮助戒烟的辅助工具,但逐渐成为卷烟的替代品。产品功能定位的变化也改变了目标用户-不仅针对想要戒烟的吸烟者,而且还针对许多年轻的非吸吸烟者。在对戒烟的效果提出质疑的情况下,许多电子烟开始大肆宣传减压,提神甚至环境保护,而忽略了产品危害和戒烟的功能。

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产品功能的错位和用户定位的转变已使电子烟变成了一种新型的成瘾剂,“毫无疑问,衣服电子产品,香精和烟草都是如此”,并已成为吸吸引大量人的新入口。年轻人的数量变得严格。尽管烟草特别管理局于去年8月发布了禁止向未成年人销售电子烟的通知,但由于执法不力和在线购物先进,仍然难以充分实施该政策,并且越来越多的未成年人成为[的受害者] k5]。根据美国对全国年轻人吸烟状况的调查吸,2013年,美国有超过260,000名年轻人首次尝试使用电子烟,并且有4 9. 3%的人计划更换电子烟吸 ]传统香烟。

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达莫克斯之剑最终将倒下

电子烟该产品的出发点是好的,它确实帮助了一些吸烟者成功戒烟。但是产品的质量不在于其本身,而在于其使用。对于非吸吸烟者和未成年人,电子烟不应成为“ 吸吸烟之路”的开始。这应该是每个人的共识。

越来越多的国家开始意识到电子烟的危害。包括新加坡,泰国,巴西在内的42个国家和地区已开始禁止或限制公共场所的食物电子烟禁售,甚至违反者甚至可能面临入狱时间。

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自去年以来,我国还加快了电子烟行业相关项目的建立,不仅将其阐明为“新烟草产品”,而且还正式颁布了电子烟国家标准等文件。

今年,深圳占全球电子烟产量的90%,将从10月1日开始电子烟实体店,并将电子烟纳入烟草控制管理。业内有很多新闻称电子烟烟油,将于10月发布针对电子烟中尼古丁内容的监管政策,要求不超过2%。目前,市场上主流产品的尼古丁含量大多在3%到5%之间,只有更强大的公司才能满足新标准。

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逐渐加强监管是大势所趋,电子烟在将来,最终将被定义为将对哪种产品进行监管,是否增加税收,甚至是国家完全控制,等会影响整个市场趋势。

电子烟不是祸害,它缺乏监督和禁止针对非吸吸烟者的误导性宣传。随着社会认知度的提高和相关政策的实施,电子烟该行业必将逐步走上正确的轨道。在云雾中,在该行业的白色薄雾中,是熊熊烈火还是潮湿腐烂的木头在虚张声势?到那时我们就会知道。

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