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电子烟产业“大风歌”:东莞老板细述蝴蝶效应

电子烟行业“大风之歌”:东莞老板详细阐述了蝴蝶效应

电子烟资本幻觉:优质品牌获得投资,不乏融资“烟弹”

电子烟监督风暴

电子烟在大规模改组的前夕:商家的利润在下降,品牌在线下的激烈扩张

市场上比较好卖的电子烟品牌

10月14日,“批准”在国家标准信息公共服务平台的网站上按原样显示了国家标准“ 电子烟”的状态。

根据2017年10月发布的标准制定计划,该项目周期为24个月,这意味着该项目将最迟于10月底由国家标准委员会批准并发布。这一消息影响了电子烟行业中的近4000家公司,并可能对其未来的发展方向产生巨大影响。

在各国首都看来,这确实是一个巨大的蛋糕。公开数据显示,作为一个拥有3. 5亿烟民的主要烟草国家,仅在2018年,中国的烟草业税收就达到了11,556亿元人民币。

根据Euromonitor的统计数据,2018年我国电子烟 市场规模为5 1. 52亿元,同比增长2 8. 5%,复合增长率为2012年至2018年达到35%。 电子烟的当前渗透率小于1%。如果以10%的渗透率计算,则市场的规模将达到数千亿。

市场上比较好卖的电子烟品牌

在过去的两年中,资本疯狂地涌入了该行业,并且日夜出现了大量电子烟品牌。

根据钱站工业研究院的数据,中国有近4000家电子烟企业,仅深圳有500多家,但其中80%是员工人数少于50人的小型企业。

9月27日,铂金电子烟的合伙人兼首席营销官方辉告诉《时代周刊》,当市场最热时,同一代工工厂生产的相同产品将以不同的品牌推出。转到卖,因为总有人买。

从行业的角度来看,电子烟监管将不可避免地变得更加严格。第一个国家标准“ 电子烟”将使其更加合理,但同时也将引发该行业的重大改组。

最近,《时代周刊》的记者走访了许多线下零售商店并授权专卖商店,发现市场在电子烟行业发展的关键时期正在悄然发生变化。

业务在徘徊

“我从事这项业务已经有将近十年了。上个月我停止这样做了。现在市场的市场不好。” 10月11日,电子烟在北京的销售多年的老板王璇(化名)表示,他对这个行业“感到不寒而栗”。他的商店是一家体验店,吸烟者经常光顾。据他说,这家商店不仅是卖,魔笛之类的卖“ 小烟”,而且是烟类的卖 电子烟产品。

王璇告诉《时代周刊》记者:“我已经工作了将近十年,一开始就是赚钱市场上比较好卖的电子烟品牌,但是后来我发现我需要更多的钱。尽管订单数量与过去相似,但单价较低。是的,它曾经是卖 1到2000元,2到3千元,现在一套只有几百元,就可以看到利润率。”

当前,专卖等电子烟品牌正在积极寻找线下区域的代理商家来扩展线下商店。

” [悦刻当时也与我联系过几次,因为我们的店铺位置非常好,但是悦刻的利润很小,价格和我的卖之间的价格差太大,所以我没有做。当我们开商店时,没有2. 5次或2. 7次。我没有卖。”

他说:“现在市场上的电子烟或多或少漏油。这很正常。可能是悦刻给价格带来了不足的利润,更少的利润和更多的麻烦,谁想要去推动?”

10月11日,《时代周刊》的一名记者联系了魔笛业务员张明(化名)。据张明说,他目前正在代理和加盟地区招聘商店。区域代理的要求相对较高。以北京代理为例。您需要先支付50,000元的定金,并首次购买45万元。 3个月后,每月购货额为100万元。前三个月需要在其中开设2家专卖商店。当记者问他什么时候可以还钱时,张明说这需要3到5个月。

加盟家商店要求加盟个商家找到满足魔笛 招商需求的商店位置,综合利润约为50%。 魔笛不仅可以提供所有商店装修设计和费用,还需要加盟费用,但需要支付10,000元的押金。

根据张明的说法,场地面积约10平方米的整个装修费用为60,000-80,000元,完全由魔笛承担。

随后,《时代周刊》的记者访问了悦刻离线授权商店。从书记员陈浩(化名)的簿记簿中,我们可以看出,仅在10月11日,就有近30笔订单。根据Chen Hao的说法悦刻市场上比较好卖的电子烟品牌,目前一套烟具和两个烟具烟弹的组合估计为99元,工作日的每日营业额接近3000元。对于想要进入这个行业的人,陈浩说,如果您不了解太多,那就不要进入,因为他已经看到很多商店关门了。

在采访中,一名电子烟线下商店的店员告诉《时代周刊》,商店的老板已经经营了六年,但没有赚钱。船东还向他透露,这个行业不景气,他想削减工资。他准备离开那个月。

疯狂的离线扩展

电子烟的线下商店被品牌视为制造商品的关键。

“在早期,每个人仍在研究电子烟在线卖的方式,但是现在发现,在线并不是电子烟的主要运输渠道,并且其关注点仍然是离线。”方辉向《时代周刊》记者介绍了《权衡》。

方辉介绍说,目前的渠道扩张是根据产品的不同定位来划分的。目前,主流产品包括一次性和重新加载。 一次性产品更倾向于零售终端渠道,例如便利店,零售店等;充值渠道相对丰富,并且有名牌直营店。 ,也有品牌授权的加盟商店,并且会有一些3C频道。

“渠道推广最重要的是找到合适的人选和合适的团队。”方辉说。据方辉介绍,BOD目前在全球范围内拥有近1000名员工(包括销售团队),核心团队约200人,其中R&D团队有50名。可以看出,销售人员和渠道人员所占比例较大。

10月9日,《时代周刊》记者从魔笛首席营销官周杰那里获悉,魔笛目前的团队规模接近1000人电子烟专卖,除了产品和研发团队外,最大的团队是渠道部门,“渠道员工的人数目前占公司的一半以上。”

《时代周刊》记者从几家电子烟公司访问中获悉,每家公司都非常重视线下推广,并且正在大力投入人力和物力来扩大市场份额。

据周杰透露,魔笛目前正以每月数万家商店的增长速度扩张,预计到今年年底将有成千上万的零售店。离线频道扩展并不像想象的那么容易。曾在京东()工作的方辉(Fang Hui)根据他在零售业市场的以往经验向《时代周刊》记者解释:“中国目前在零售端拥有700万个离线频道。链条是可能的。它所占比例不到10%,其中大多数是分散的小商店。很难一一克服,也很难涵盖所有这些。”

《时代周刊》记者还随机访问了几家线下商店。以北京为例魔笛电子烟,一些便利店已经将一次性和电子烟摆在显眼位置。这些品牌非常混杂,知名品牌有悦刻,Fulu等,还有不知名的品牌如Youwu和Youyi。记者向几家便利店员工询问了电子烟的当前销售情况,他们通常说卖很好,每天都会有人来找他们买。

关于专卖家商店,记者通过点屏和其他APP搜索发现,目前市场上有悦刻家离线授权商店。

然后,记者联系了魔笛北京频道的销售人员。据销售人员说,魔笛只是从今年7月才开始在北京招聘代理,到目前为止,只有4家商店在北京开业。

电子烟博弈论

“您的产品卖分配给谁?这是我们之前提到的行业边界问题。” Platinum 电子烟的合伙人兼首席营销官方辉(Fang Hui)说。

接受《时代周刊》记者采访的几位电子烟品牌领导者都表示,他们不希望自己的产品成为年轻人的第一支香烟,而目标受众仍然是吸烟者。在离线商店中,每个电子烟品牌也都标记在醒目的位置,禁止未成年人使用。

在外部世界的眼中,这种行为就像是一个网吧,指出禁止未成年人进入。

10月11日,在电子烟的一家离线商店中,《时代周刊》的记者遇到了23岁的女孩李欣(化名)。她买 电子烟的频率大约每两周一次买 烟弹,她每月平均花费两到三百元人民币。根据李欣的观察,周围没有抽 电子烟人,男孩比女孩少。

当《时代周刊》记者访问线下商店时,他还观察到,大多数顾客是20至30岁的年轻女性,而男性顾客相对较少。目前,业界对电子烟的普遍共识是电子烟是一种高度回购的消费产品,可以继续产生利润。

但是,已经过了卖十年电子烟的王璇却不同意这一点:“有些人不回购买。这样做十年电子烟后,我发现没有一个老烟民因抽 电子烟放弃香烟。许多抽 电子烟人随身携带一包传统香烟。根本的问题是电子烟无法达到传统香烟的效果。”

“这里的问题是,要替换真正的香烟,它的味道必须与真正的香烟相似,这就是每个人为减轻成瘾而说的话。如果我是吸烟者,现在可以给我电子烟和抽。根本没有上瘾的感觉。它绝对不好。这涉及电子烟降低的程度。”方辉认为电子烟市场,如果该产品不能吸诱使吸烟者接触到非吸吸烟者,那么它就属于过去,而博德则反对这种做法。

同时,方辉还承认目前电子烟行业确实存在一些缺陷,但是对于仍处于发展初期的电子烟行业,方辉坚信可以实现这一目标通过技术,“但是我认为还有很长的路要走。要走的路。”

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