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焰石资本获3000万A轮融资,投资方为早期赛道延伸布局

36Kr获悉,kmose复刻饭电子烟最近获得了3000万元人民币的A轮融资,投资方为凡士通资本。 Flamestone Capital是一家专注于中后期项目的私募股权机构。对卡梅尔的这项投资是其早期发展的延伸。本轮融资将主要用于品牌和渠道建设。此前,KMOSE刚刚在今年8月完成了数千万人民币的天使轮融资。

36 rypto曾经在KOSE KMI上报道过。该公司成立于2019年3月,现已推出两条产品线一次性 电子烟 K1和可变的电子烟 Kimi PRO。其中,K1于今年5月上市销售,第一个月的销售额就达到了300万元。 5月至9月的平均每月销售增长率约为30%。 Kemi PRO于今年9月刚刚推出。

电子烟行业已经出现悦刻和其他顶级品牌,但是该行业的高增长率仍然为新品牌的发展提供了机会。 2018年电子烟工厂,中国电子烟 市场的整体规模为5. 6亿美元,六年复合年增长率高达68%。就用户渗透率而言,中国电子烟在5亿烟民3.中的渗透率仅为1%,远低于美国[13]的13%渗透率。中国电子烟 市场的高增长率和低渗透率仍然有很大的发展空间。

在创立之初,Kemi显然想创建电子烟品牌。产品基调定位为年轻,时尚,简单和高端,以城市年轻人为主要受众。在产品设计中,K1被用作树立品牌知名度的第一款产品刻米电子烟加盟,并在吸引忠实用户之后,将推出更换炸弹的产品PRO,以满足用户的多维需求。 K1选择了12种颜色,分别对应不同的口味; PRO设计了3种颜色,分别对应6种口味,从而为用户提供尽可能多的新鲜感。

Kemi PRO作为升级产品,在外观设计和内部结构上都追求“高质量”:机身由航空级铝合金制成,并经过苹果级锆砂处理,内部结构着重于防弹设计。 -漏油起作用并使用陶瓷。雾化芯增强了雾化体验。此外,Kermi PRO还可以通过技术在尼古丁浓度不同的情况下实现统一的口味。在PRO的六种烟油调味剂中,其中尼古丁的两种浓度仅为1. 8%(其他浓度为3-5%),但是低的尼古丁浓度不会影响调味剂的味道。产品。未来,Kemi将考虑降低所有产品的尼古丁浓度,以减少产品对健康的危害。

千变万化电子烟产品

Kemi将电子烟定义为一种快速发展的消费产品刻米电子烟加盟,强调了性价比。 K1单个K1的价格为45元,PRO的价格为269元。

产品是品牌建设的关键部分,渠道也同样重要。在在线渠道方面电子烟视频,Kemi在京东,淘宝和Youzan均有出售。在离线频道上,Kemi强调“随处可见且可访问”。 Kemi联合创始人刘浩男认为,电子烟作为一种即时消费品,应该在一系列日常生活空间中的任何地方都可以看到,包括便利店和咖啡馆。基于这一概念,在与“ k31”商家(来自世界各地的商家)合作的同时,Kermi还成立了自己的渠道团队,独立开发离线渠道,然后将其定向到代理商人。

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目前,Kermi已在全国30多个城市部署了线下销售渠道,并与10家国内知名便利店(包括独家合作KA渠道)达成了合作,覆盖了8,000多个终端。它在厦门拥有600多个线下销售网点,分布在KA渠道,咖啡店和其他场景中。目前,厦门K1产品的月销量已超过7万套,终端销售率达到1. 6。

凯米(Kemi)零售摊位

关于扩大自身渠道的高投入,刘浩南表示,每个渠道的进入成本是根据门店数量等的高低来决定的,公司根据以下原则决定合理的渠道投资:在六个月内还清。

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根据城市年轻人的受众,Kermi还创造了品牌的粉丝文化。通过赞助电子音节和其他活动,用户可以离线收集电子烟加盟,然后通过社区管理将用户定向到在线。该公司现在已经形成了一个标准的社区操作系统,通过分层和主题化不断收集目标用户。根据公司的说法,通过有效的社交裂变方法,赞助一个包含3,000人的离线活动可以使社区用户数量增加6,000多个。

Kemi赞助离线活动

KMOSE的创始成员都出生于90年代,他们更有能力从产品开发中的年轻人的角度审视问题。团队成员在互联网,快速消费品和媒体领域拥有丰富的经验和交易经验。

未来,凯米(Kemi)将继续开发新产品并向国内扩展市场,同时还将考虑向欧洲,美国,东南亚等市场扩展到海外。

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