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“ 魔笛 MOTI” 电子烟由Zhen Fund投注并与“流浪地球”合作,声称是“功能性产品”

MOTI 电子烟

2018年电子烟,许多知名组织开始押注电子烟行业,电子烟作为解决某些吸烟者的严格需求的流行快速消费品,已逐渐开始为人们所接受。公众。

36Kr最近与之接触的“ 魔笛 MOTI”是中国一个新兴的电子烟品牌。公司主要从事电子雾化器的技术开发,推广,销售,进出口。 2018年12月,魔笛 MOTI获得了Zhen基金的Pre-A轮投资1000万美元。资金主要用于“ MOTI 魔笛”和“ MOJO”两个产品,即吸型电子烟产品的研发和品牌营销。

其中,MOTI为重载类型小烟,而MOJO为一次性 小烟。值得一提的是,MOTI最近还与国内科幻大片《流浪的地球》建立了品牌联系,并推出了限量版产品。这也是Pre-A轮结束后的首次品牌链接营销。

魔笛尽管MOTI是一个新品牌,但其团队属于该行业的“老玩家”美国“ MAGMA” 电子烟公司,该公司曾在美国市场推出了小烟产品MOJO。据了解,MOTI创始团队的成员自2010年以来就开始在美国开展业务。他们经历了电子烟 EGO(第一代电子烟)魔笛电子烟新闻,APV(大功率)的三代产品变更机器)和POD SYSTEM(小烟)。共同创立了著名的电子烟品牌,例如GEEKVAPE和VAPORESSO(两者都是全球前五名APV品牌)。

魔笛 MOTI品牌的CMO周杰告诉36 rypto,“在2015年使用尼古丁盐技术是电子烟推广到公众的基础。MOTI用尼古丁盐代替了游离尼古丁,使尼古丁的吸收集效率从过去的不到1%提高到5%,并且喉咙命中率得到了改善,与真实的烟草体验非常接近。”

尽管2015年是国内电子烟感冒暴发的时间点,但那时这类产品仍以亚文化的形式进入市场,这些文化与诸如嘻哈和纹身等地下文化联系在一起。人民尊重并远离。 “实际上,小烟不应该是一种文化,甚至不应该是一种生活方式,它应该并且应该仅仅是一种功能性产品。”周杰说。

在英国和美国等电子烟发达国家,由于长期接受市场教育,吸烟者对小烟的“功能”有深刻的了解-没有使用门槛(无需切换,只需取吸即可),并且通过比较真烟的尼古丁 吸收集效率,小烟在美国迅速发展,渗透率达到13%吸烟者。

在经验和声誉方面,母公司MAGMA的产品已积累。在2018年北美ECC(电子烟公约)投票中,MOJO超越了传统烟草,成为美国吸烟者的首选; MOTI(测试版MT)的前身是中国的老将小烟 市场该产品在2018年的IECIE 电子烟展览会上获得了唯一的人气奖。

在以出口为导向的情况下,MAGMA的许多明星产品在美国的市场份额稳定市场,2018年的营业额超过1亿美元。

市场进入中国魔笛 MOTI的策略分为三个方面:

使用MOTI和MOJO的“旗舰+入门”产品的组合打孔方法以及美国的品牌知名度市场,建立多渠道,多形式的三维营销方法以快速改善在中国的品牌知名度和声誉。

保持产品和研发方面的投资。目前电子烟价格,魔笛 MOTI的元技术加热技术具有不容易粘贴的优势(品牌数据:粘贴率是1/150 0); MOTI和MOJO具有7种烟弹风味,分别是吸 ]吸烟者提供了更灵活的香烟替代品。

魔笛 MOTI将优化国内法律的标准机制,并向大陆用户提供高于标准线的产品和服务标准。目前,两款国产产品已通过欧美CE,USPTO认证魔笛电子烟新闻,并符合FCC,ROHS等国际专业检测标准。

周杰认为,尽管基于市场播放器的国产大功率电子烟是“抢先式”的,但魔笛 MOTI品牌仍将专注于吸公式小烟。同时,创始团队还认为小烟是未来电子烟的主流形式,市场的上限更高。 “ 魔笛 MOTI作为电子烟快速发展的消费品牌,必须在产品上追求更多的便利性和成本效益,其促销渠道必须涵盖在线和线下-但它不会在新的创新上投入过多日本电子烟,因为这类产品需要良好的用户信誉才能完成“口碑推广”并增加用户粘性。”

珍基金的投资总监刘源说,抽烟草是一项古老的活动。随着全球化和工业化,它注定要有由技术和产品驱动的革命性升级。为3. 5亿烟民提供更健康,更经济,更方便,更有效的解决方案,以取代在中国的5亿烟民,这是Zhen Fund投资魔笛 MOTI的起点,而魔笛 MOTI团队的投入却很低。关键,务实和丰富。在美国市场的行业经验取得了不错的成绩,这是其他品牌难以复制的经验和实力。

36Kr了解到魔笛 MOTI目前处于持续融资阶段。

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