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“脱节” 电子烟“秋”潜入该渠道开始创业,“入场费”增加了5倍

我们的记者万晓天报道深圳

“今年的一切可能是对真爱的双重影响”对互联网禁售和流行病的流行,业内人士认为,这在一定程度上净化了整个行业。为期三天的IECIE 深圳 电子烟展览顺利结束。尽管缺少海外参展商和客户,展会的规模和参与者数量都没有达到2019年的水平,但现场的热情并未减弱-它仍然是2020年全球最大的电子烟盛会

《中国商业新闻》的记者注意到,与往年不同,由于缺乏互联网渠道,今年的展会缺少了过去令人眼花marketing乱的营销方式。品牌发布新产品并解释政策以获得更多的产品线。通过渠道,“ 卖外出”是王道,谁来了卖,其中卖似乎为电子烟带来了一个新的“出口”。

大连卖电子烟的实体店

8月20日上午,展会的入口似乎并不拥挤。人们需要在输入之前检查自己的健康代码。记者万晓天/摄影

继续加强监督

大连卖电子烟的实体店_武汉电子烟实体店_大连电子烟实体店

2019年11月1日,在上海国际电工展电子烟 展会的最后一天,国家烟草专卖局和国家市场国家监督管理总局联合发布了《关于进一步保护烟叶的意见》。 电子烟 展会 k5]违规通知的未成年人。此后,电子烟在线销售渠道已关闭,相关产品已从电子商务平台中删除,电子烟行业已被重组和改组根据先前的网络统计,在过去的六个月中,已经有数千家电子烟公司被取消,并且大多数电子烟品牌都消失了。

今年7月,国家烟草局再次对电子烟产业进行了为期两个月的特别检查,目的是诱使未成年人通过转换购买买 吸食品。和变相的销售。 电子烟这个问题是非常有方向性和针对性的,并且没有引起行业动荡。

在强大的监督下,电子烟的销售已“断开”,并且越来越依赖离线渠道。当前,现有的蒸汽卷烟店和多品牌商店现在是销售渠道的主要方向,一些一次性快消品也将在便利店中进行多渠道联合销售。

离线实体店的布局需要大量的资本投资,这并不是所有电子烟品牌都可以负担的。 BOD 电子烟的合伙人兼首席营销官方辉表示,在引入在线政策以及该流行病在一年中的大部分时间后,与电子烟的品牌公司相比,电子烟品牌公司的数量也大大减少了。高峰。

更重要的是,离线渠道的发展速度要比在线渠道慢得多。对于某些具有互联网基因的电子烟品牌来说电子烟排行榜前8强,这尤其令人不舒服。原始的在线销售渠道也吸引了很多资金。它为进入提供了便利,一旦离线,一些公司将无法提供更多的财务支持。在线控制政策发布后,电子烟离线频道的入门费增加了四到五倍。

电子烟品牌方向媒体早些时候表示,到2019年夏天,将有4种电子烟产品放在连锁便利店的货架上,并收取年费(入场费,展示费等)。报价约为40万元。现在报价几乎翻了5倍,全部600家商店的报价都在300万元左右。

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但是,关于上述“五次”,一些电子烟渠道经理认为,一般来讲,每家商店的入场费(一次性)和展示费约为1000元/月。但是,在竞标中,有品牌进行反击,将上述成本提高了5倍,但我相信在“情况明显”的高价下魔笛电子烟,这将不是常态。

“感觉我无法尽力而为。离线模式与在线模式有很大不同。需要投入更多的时间和金钱。”一位要求匿名的电子品牌高管告诉Ji,电子烟很难想象像传统烟草一样一个人一个地部署是不可想象的。 “我更愿意在新零售中投放电子烟渠道,并且会有创新。”

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除展示产品外,更多的人也在观察并寻找产业链中的潜在机会。 (提供了受访者/图片)

渠道企业家精神迎来了“外展”?

记者在展会网站上遇到了很多寻找机会的访客。这些人是观众的“甜食”,各大品牌都在呼吁他们。他们最担心的是主要品牌的招商政策,他们正在计算它们是否适合进入。 “目前,卖 电子烟绝对是盈利的,并且初始投资不高,因此非常适合创业。”来自山东的刘先生我丈夫已经一个接一个地逛了3天,看着产品,谈论商店的政策,充满了欢乐和怀疑。

先生。 Liu认为电子烟对传统市场的渗透率较低,并且仍有很大的发展空间。每个公司的补贴也非常高,同时市场上没有单一品牌。在这种情况下,我很纠结是要开设某个品牌专卖商店还是开设一个多品牌收藏商店。

记者了解到,目前悦刻,Bide,魔笛,Snow Plus,Yuzu等主流品牌已经开设了专卖商店,范围从数百家到两千到三千家不等。非常窄。而且还有更多的多品牌收藏店和便利店,仅在Bude的便利店就已超过100,000。速度或品牌哪个更重要?

事实上,许多力量已经悄悄进入电子烟渠道,它们所重视的是速度。记者看到一家总部设在大连的公司在促销专门用于销售的无人零售集装箱电子烟大连卖电子烟的实体店,该集装箱使用面部识别技术排除了未成年人的购买买。这种容器仅占地1平方米。它可以覆盖商业区,社区zippo电子烟,娱乐场所和其他场景。它可以放置一个品牌电子烟或多个品牌电子烟大连卖电子烟的实体店,这相当于一个无人值守商店。显然,这种模式比传统的开店速度要快得多。

“无论哪种商店模式,规模都必须有强大的资金支持,否则风险会很大。”前述匿名人士认为电子烟渠道创业已经来临,但是国家标准尚未实施。 ,大公司仍处于观望状态。

方辉对电子烟行业的未来发展感到乐观。中国有3. 5亿烟民。目前,市场的不确定性仍来自监督。尚未发布如何进行监督,包括电子烟标准中的国家/地区。随着市场的成熟,电子烟的渗透率将进一步提高。 “将来,一方面会有很多渠道以综合商店的形式出现,另一方面将有主要品牌的专卖商店。类似于当前的手机行业。”

8月27日,有消息称悦刻正在考虑在香港进行IPO,然后悦刻以高管们的个人声音进行了澄清。无论是品牌创业还是渠道创业,电子烟注定是很难离开资本的“游戏”。

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